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Noticias David Falk en las jornadas de Emprendedores de IESE David Falk, director general de Interlead, participó como ponente dentro las jornadas dirigidas a futuros emprendedores ofrecido por IESE, Business School, en su sede de Barcelona. La jornada versó sobre la creación y dirección de nuevos proyectos empresariales y contó con otras personalidades como Iñaki Ecenarro, fundador de Trovit, y Timo Buetefisch, fundador de la empresa Cooltra. Entre los temas tratados debe destacarse el proceso de generación de leads, actualmente debate de actualidad dada la incorporación de los medios online para el lead generation. Las intervenciones continuaron con un interesante debate sobre el mejor proceso de captación de clientes potenciales de forma online y offline, y sobretodo, sobre las posibilidades que ofrecen la combinación de ambas tecnologías. David Falk destacó la importancia del uso de bases de datos para la generación de leads, especialmente en el sector B2B (Business to Business). Actualmente la empresa Interlead se dedica a la captación de clientes potenciales B2B mediante el uso de bases de datos precisas del sector, combinando de forma simultánea los medios online (SEM) con los métodos offline tradicionales. La gran incógnita: ¿Cómo convertir los Social Media en ventas B2B? Desde Marketingprofs nos llegan algunos trucos para mejorar nuestra estrategia en los Social Media, particularmente dirigido a los clientes B2B. El artículo es un prefacio a la conferencia “Driving and Measuring B2B Conversations, Leads and Sales with Social Media Marketing” por Kipp Bodnar, que se celebrará en Boston en el B2B Forum a partir del próximo 3 de mayo. Bodnar plantea el problema de la conversión en ventas B2B desde el enfoque práctico del uso de los medios sociales como vía de comunicación para conseguir los leads. Actualmente estos canales van adquiriendo mayor importancia en las estrategias de marketing de todas las compañías, si bien aún existe cierta reticencia en cuanto a sus resultados inmediatos. El “truco” para que la campaña sea un éxito reside en identificar las necesidades de los consumidores. Y si bien decirlo es más fácil que hacerlo, Bodnar propone los siguientes pasos para conseguirlo: 1. Observar a tu competencia e informarse de las tendencias de los blogs y comunidades del sector. 2. Recopilar las preguntas más frecuentes y/o más importantes. Proporcionar feedback en los foros relacionados puede ayudar en la imagen de experto en el tema. 3. Familiarizarse con los problemas comunes del consumidor para comprender mejor sus necesidades. 4. Una vez metidos de lleno en el sector, lo siguiente es empezar a proveer soluciones nosotros mismos, ya sea mediante un blog o una web. 5. Usa el marketing. Ahora ya se puede crear una estrategia de marketing sobre la web para conseguir clientes potenciales. ¡Actualiza el contenido constantemente! Para leer el artículo completo puedes ir aquí. (inglés). Más información, más leads Marketingnews publica un interesante artículo sobre el éxito de la campaña de anuncios para móviles “clic-to-call” en la que se obtuvo un beneficio de entre un 5 y un 30%, por lo que Google ha decidido expander el servicio a los anunciantes nacionales(el servicio previamente sólo se ofrecía a los anuncios locales). La campaña consiste en ofrecer un número de teléfono y una dirección dentro del anuncio para facilitar la respuesta del usuario, sobretodo en las búsquedas desde teléfonos móviles. Al disponer de más información, se acelera el proceso de respuesta del usuario y aumenta considerablemente la oportunidad de generación de leads Desafortunadamente este servicio se encuentra únicamente disponible en EE.UU., si bien hay otras compañías que ofrecen este servicio, pero a un precio más alto. A continuación puede leer el artículo concreto aquí. |
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